4 марта, 2021 
adminGWP В Тюмeни зaстрoйщики рaди прибыли вытeсняют риeлтoрoв с рынкa прoдaж.
Зaтрaты нa рaбoту с aгeнтствaми нeдвижимoсти исчисляются дeсяткaми миллиoнoв рублeй
Изо чeтвeрки сaмыx успeшныx зaстрoйщикoв гoрoдa двoe рaбoтaют бeз выплaты пoсрeдникaм, a у двoиx бoлee пoлoвины прoдaж прoxoдит с учaстиeм aгeнтa.
В пoслeднee врeмя нa рынкe нeдвижимoсти нaмeтился нoвый трeнд – зaстрoйщики oткaзывaются oт рaбoты с риeлтoрaми рядом прoдaжe нoвoстрoeк. Тaк, группa Апогей – крупнeйший рoссийский девелопер, строящий жилые комплексы (ЖК) в 9 регионах страны, включительно Москву, Санкт-Петербург, Тюмень и Свердловск – разослала своим партнерам корреспонденция, в которых предупредила, что с 1 госпожа прекращает сотрудничество с агентствами недвижимости и брокерскими компаниями.
Причин такого выбора сколько-нибудь. Во-первых, когда принимать большой спрос на недвижность из-за введения льготных программ, ведь нет смысла платить посреднику. Нет слов-вторых, пандемия заставила многие компании ревизовать и сократить свои расходы. Ввиду этого девелоперы предпочитают продавать квартиры крошечку дольше, но самостоятельно, экономя для комиссии агентствам десятки миллионов рублей.
Единица значительно снизил комиссию с целью агентств недвижимости. «Подле таких условиях, в которые они поставили риелторов, выгоднее вконец не заниматься продажами», – поясняют риэлторы.
Застройщик поясняет: «Я не сотрудничаем с риелторами и безвыгодный собираемся прибегать к их услугам. Дисконт во времени реализации недвижимости небольшая: хоть (бы), с агентствами мы продаем идентифицированный объем квартир за 12 месяцев, а индивидуально – за 14. Зато бери комиссии в год можно сберечь от 30 до 60 млн рублей. А буде брать 2020 год, в отдельных случаях продажи в разы выросли изо-за госпрограмм, то выручка у застройщиков региона могла губить до ста миллионов».
Немного кто осознавал, что сие была подготовка к кардинально новой модели работы спустя эскроу-счета. Ведь в старой парадигме доля риелтору выплачивались из тех реальных денег, которые оказывались нате счету застройщика после продажи квартиры. В текущей реальности у застройщика вышел доступа до средств для эскроу-счетах, но лупить кредит и выплата агентству недвижимости нонче должна происходить из него.
Только и остается сделать вывод: именно давалец новостройки де-факто оплачивает комиссионное вознаграждение риелтора, умноженные на дивиденд по кредиту в проектном финансировании. Ведь есть цена квадратного метра пользу кого покупателя будет ниже в жилом комплексе, реализующемся без участия посредников. Из четверки самых успешных застройщиков города два работают без выплаты посредникам, а у двоих побольше половины продаж проходит с участием агента. Средняя важность метра в сопоставимых локациях у вторых превыше на 5 тысяч рублей и сильнее».
Как ни говорите не все девелоперы готовы отклонить от услуг агентств недвижимости. Многие использует тот и другой канала продаж: самостоятельно и после риелторов. «Нужно выдавить из себя, что мы никогда маловыгодный прерывали отношения с партнерами. Эффективные продажи угоду кому) нас – это комменсализм прямых и партнерских. Мы сотрудничаем точию с теми агентствами, которые оказывают завершенный цикл сопровождения клиента, ото подбора объекта до регистрации договора, приветствуется, (не то риелтор так же сопровождает клиента держи получении ключей.»
Сослужебник отдела продаж с риелтором делают одно акция — чтобы клиент, приобретая жилье, остался доволен выбором и рекомендовал застройщика и риелтора друзьям и знакомым, во всяком случае это в том числе мечта как компании девелопера, эдак и агентства».
Самочки же риелторы ссылаются сверху то, что они могут дозволить покупателю гораздо больший голосование вариантов потенциального жилья али коммерческой недвижимости. «Синергизм риелторов и застройщиков значительно упрощает и ускоряет коллекция квартир потенциальными покупателями, потому исключает необходимость клиента пользоваться отдельно к каждому застройщику и сла о просмотре. Плюс риелтор обеспечивает самостоятельный обзор всех представленных возьми рынке новостроек, не ограничиваясь исключительно отдельно взятой локацией», – комментирует консультант.
Опубликовано в рубрике