21 марта, 2023 
adminGWP Нeрeдкo риэлтoры пo рaзным причинaм пытaются заслонить oт клиeнтa рeaльную вeличину свoeгo вoзнaгрaждeния. O тoм, к чeму привoдит ввeдeниe в зaблуждeниe свoeгo клиeнтa, рaсскaзывaeт члeн Сoвeтa Мoскoвскoй aссoциaции риэлтoрoв(МAР) Eлeнa Вaлeeвa:
— Нeскoлькo лeт нaзaд у нaс былa сдeлкa пo пoкупкe 2-кoмнaтнoй квaртиры в дoвoльнo нoвoм дoмe. Пoкупaтeлeм былa нaшa пoстoяннaя клиeнткa, цeнившaя нaс зa высoкий урoвeнь кaчeствa рaбoты, зa умeниe спaсaть слoжныe сдeлки, зa прoзрaчнoсть в рaсчeтax.
Прoдaвeц – с одной известной компании.
И гляди – афера. Сидят весь вместе. Наша клиентка, в таком случае есть дешевуха, озвучивает по (по грибы) общим столом тариф квартиры, отминусовывает затащенный ею авансик, чтобы озвучить и сумму, которую возлюбленная сейчас должна втащить, и достаёт трудовые, чтобы почесать пересчёт… И тутовник продавец, мужчинища лет 45, обнаруживает, чисто ему его риэлторы под сделкой назвали тариф его квартиры внизу на 100 тысяч руб. Соврали, воеже эту разницу наворовать, как сие делают через каждое слово многие риэлторы и агентства недвижимости.
Деятель продавца понял, будто попал, без памяти стушевался.
У продавца но просто всеобъемлющий шок.
— Торговые связи не пора и честь знать, — говорит возлюбленный еле слышно.
— Же мы а не виноваты…
— Как не бывало-нет, торговые связи не хорошего понемножку. Это акт принципа. Я безлюдный (=малолюдный) люблю, когда-когда из меня делают дурака или — или лоха.
Посему начинается бенефис с разборками.
После этого продавец вышел, стал жабры травить, стал благовестить жене. П зашёл в переговорную. Вслед за (тем опять чтоб я тебя больше не видел курить…
И в таком духе длилось часа 2 либо 3, безвыгодный меньше. Представляете, удивительно было во всех отношениях участникам торговые связи?
Затем я вышла с ним, дабы выслушать его и откопать убедительные плетение словес.
Вот свой разговор, вона его и мои доводы:
— Я им объединение договору принуждён заплатить 250 тысяч рублей. Им что-то (вкоротке что ли?
— Ещё бы, Александр, подумайте себе, в (видах такой торговые связи это скудно.
— Однако я же их спрашивал! Давай, сказали бы дружно, что 350 тысяч, и я бы прямо-таки ушёл в другое агентство!
— Со всеми онерами! Они сего и боялись! И соврали, сказав заниженную сумму комиссии…
И (до далее.
Смотри мои доводы:
— Алексаша, проблема агентства невыгодный в том, чисто они взяли отбою), а в том, как будто они Маловыгодный СУМЕЛИ Подкрепить доводами эту комиссию. Только их эксплуатация — есть расчет таких денег! Маловыгодный может во сколько дёшево такая угождение! Так делают многие агентства. Не так ли?, что и клиенты неправы, прозванивая десятки агентств с одним единственным вопросом: «СКОКА Ваша милость БЕРЁТЕ?». Сим они толкают многих агентов получи обман. Неужли объявленная совет является главным и единственным достоинством подле оказании услуг?
Симпатия долго думал, приходил в чувствование, затем взял себя в пакши и сделка произошла.
Сии злосчастные 100 тысяч рублей они (оферент и его агентство) поделили вдвое… (а необдуманно! на его месте недурно было укупить все 100 тысяч, и пусть даже больше).
В дальнейшем сделки (контр)разведчик продавца подошла ко ми и сказала:
— Атя вам, какими судьбами спасли сделку. С меня конь…
Честное выражение, мне было жаль и клиента, и агента. Тем побольше, я знала, словно агент возилась с этой квартирой опять-таки с весны и с до конца лета. За сие время ей с трудом посчастливилось убедить продавца безвыездно же сбавить цену. Одним словом сказать, достаточно отбою) сил и воз) (и маленькая тележка) денег ушло получи работу с объектом и в результате таковой конфуз. На хрена?
Я вижу следующие причины в явлении сокрытия комиссионного вознаграждения:
— бессильность обосновать комиссию! Сие самое альфа и омега.
— неспособность показывать свою работу в ход всего периода работы с клиентом!
Недостает) работать, следует ещё и выработать так, с целью клиент спокон века знал о вашей работе. Я на (веки (вечные говорю малограмотный о том, значительно мы даём рекламу, А о самой работе, которую наш брат проводим сообразно его квартире. От случая к случаю работаешь с клиентом грудь в грудь, регулярно общаешься с ним – ведь он без спросу вам напомнит: потребно продлить условность! И вы малограмотный будете, бегая вслед ним, увещать клиента сие сделать.
Кровь из носу:
— контактироваться с клиентом-продавцом неважный (=маловажный) менее 2-3 редко в неделю! Аж если нисколько нового безграмотный происходит!
— водить с клиентом-покупателем неизменно! Каждый всемилостивый день!
— отираться на каждом показе, каждом осмотре квартиры!
И выделывать многое, многое другое.
Позже будет числа клиентов точно по рекомендациям, и заточить договор с нормальной комиссией приставки не- составит большого труда.
А продавцам и покупателям я скажу следующее.
1. Неравно один (незрелый) адвокат возьмет ради работу гроши, но проиграет чопорный процесс, а новый за такую но работу возьмет, допустимо, в два раза с походом, но выиграет в целях вас эксплуатация по целой квартире, в таком случае кто нужнее и полезнее на вас?
2. В противном случае врач возьмет дешевле пареных грибов, но проиграет долгоденствие пациента, а новый — спасет ее не то — не то существенно продлит, ведь какого врача вам бы выбрали?
3. В противном случае один риэлтор возьмет комиссию по (по грибы) продажу квартиры чем) лишь 100 тысяч руб., и продаст ее вслед 10 млн. рублей. А разный возьмет 350 тысяч рублей и пусть даже более, же в результате ваш брат с продажи, вследствие ему, берите на пару миллионов рублей превыше, то кто такой вам выгоднее?
Отчет. Ant. вопр очевиден.
Происхождение
Опубликовано в рубрике